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加美潤滑油告訴你月入3萬與月入30萬的潤滑油代理商的區別在哪?

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文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2018-11-28 16:47:00
  做潤滑油代理,既要考慮眼前的利益,更要考慮長遠的利益,這是每個潤滑油代理商必須要懂得的問題。但有一部分代理商,因為過度關心眼前利益,急于求成,而忽視了長遠的利益,因小失大。
 
加美潤滑油告訴你月入3萬與月入30萬的潤滑油代理商的區別在哪?
 
  1、過分關注利潤空間
 
  經銷商關心利潤空間本無可厚非,但如果過分關注,則物極必反。考察一個品牌的利潤,應考慮單位利潤率,年整體銷售利潤及獲得這種利潤的穩定性和持久性。
 
  而一些中小品牌經銷商,老是過分關注單位利潤率,僅僅考慮一件油品的利潤空間。也許單件看上去確實利潤非常豐厚,但銷售量和整體利潤很難上去,另一方面,這種盈利也維持不了多久。
 
  想要利潤高的不是沒有辦法,可以選擇中高端的潤滑油品牌,比如帝航潤滑油,堅持走民族高端路線,利潤空間非常可觀。
 
  2、經常考慮更換品牌
 
  有些中小潤滑油品牌的經銷商,在對待品牌上顯得非常不專一,時刻想找一個利潤空間更大,給的代理區域更廣的品牌。 殊不知,任何一個品牌發展到一定的程度以后,利潤空間就會下降,而且滿足他們這種不成熟想法的品牌,本身也沒有長遠意識。結果越換品牌,自己的生意做得越不行,老處于原地踏步狀態。
 
  可以這樣說,既然選擇了品牌就要把它做好。方法有很多,最重要的是總經銷商要重視品牌,要把品牌宣傳出去,就必須投資很多的人力、財力物力在里面,這樣代理商也會好做些。
 
  3、對品牌缺乏系統的考慮
 
  一個潤滑油品牌本身的質量,消費者對品牌的認知程度,市場保護力度,公司的銷售理念,價格體系都顯得非常重要。一個理性的,比較有遠見的經銷商考慮的往往是各方面的綜合情況,但中小品牌的經銷商往往過分關注價格體系和利潤空間,而一些品牌連最基本的產品質量也無法保證,最后隨著那些中小品牌的淡出而遭受池魚之殃。
 
  由于這些內部問題的存在,中小品牌的經銷商面臨的風險很大,朝不保夕,隨時都會跨掉再正常也不過了。
 
  所以說,潤滑油品牌選擇要考慮的因素不僅僅是一方面,品牌本身的質量、品牌的認知程度、市場保護力度、公司的銷售理念、價格體系、各項綜合實力都顯得非常重要。正是因為多了這幾層考慮,有的潤滑油代理商月利潤輕輕松松可達到30萬以上,但有的拼盡全力也就只能拿到個2、3萬,差距由此可見。
 

  文章來源于:加美潤滑油www.fenqr.com 

此文關鍵字:潤滑油 潤滑油代理
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